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探索商业多渠道,优化资源促转型——吴丹勇副总裁一行视察马来西亚市场

发布时间:2017-09-23 11:16  
信息来源:天士力国际公司


      2017年9月20日—21日,副总裁、天士力国际公司总经理吴丹勇,国际公司副总经理范浩赴马来西亚(以下简称:“马来”)市场进行视察。


       9月20日,吴总组织召开马来分公司工作会议。吴丹勇副总裁肯定了马来分公司全体员工所取得的优异成绩。吴总在讲话中表示:在业务模式创新的要求下,我们要做好产品口碑营销及品牌建设,明确传播对象、内容及结果评估等一系列工作,创新高效的利用互联网传播平台。吴总特别提到,文化价值观体系建设是一个公司长远可持续发展的动力源泉。因此,我们要加强公司软实力:对外要在顺应市场大趋势下,结合公司核心价值理念不断培育市场,从而让消费者、经销商意识到自己的潜在需求。对内管理者要确保岗位价值、绩效、待遇具有一致性,增强员工的经营和利润意识,培养主人翁精神与公司共进退。


       随后,在马来分公司刘亮总经理的陪同下吴总一行参观考察了马来西亚中医师暨针灸联合总会。会长黄保国博士展示了其下属会员诊所——ML MAX诊所及保民针灸骨伤医药中心并详细地介绍马来西亚中医发展情况,以及协会近期对马来西亚中医发展所做的努力。期间,马来西亚主流华文报社——星洲日报、中国报、东方日报等相关媒体代表共同出席并详细了解天士力集团的发展历程。星洲日报在次日发表了有关天士力集团的专题报道。



       

 

      9月21日,吴总一行拜访马来西亚康宁药剂公司,与康宁药剂执行董事张耀祥,供应链总监陈联文就中马两国药店法律法规,管理运营的区别等问题交换了意见。康宁药剂方面表达了与天士力集团在渠道、商业运营等方面开展合作的愿景。


      21日晚宴上,马来CARE CLINIC GROUP负责人、马来西亚西医生协会-私人企业分会总会长DR.BALA向吴总一行介绍了CARE集团在连锁经营,品牌建设,信息化建设上的创新发展。晚宴特意邀请了马来西亚糖尿病协会雪兰莪州会长DR.SANTHA分享有关对马来西亚三个族群在糖尿病,高血压,心脑血管疾病的统计数据。


      康宁药剂公司是马来西亚本土连锁药店,共110间直营连锁药店,是马来西亚上市企业,2016年营业额为4亿多马币,在马来西亚本土连锁药店影响力排名第一。CARE GROUP为本土连锁西医诊所,旗下7家直营诊所,18家加盟诊所。平均每个诊所每日接待患者多达200人次,全年营业额4千万马币。



      此次吴总一行赴马考察,聚焦马来市场的多种渠道,包括中医诊所渠道、连锁西药店渠道、连锁西医诊所渠道,目的在于让马来分公司合理协调利用资源,实现高效精准营销。同时,此次考察再次明确创新转型的大方向,为提高马来公司商业管理运营水平,积极落实新营销模式夯实基础。

 

责任编辑:司娜