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开局就是决战,起步就要冲刺 ——国台销售2017年工作部署培训暨誓师大会圆满召开

发布时间:2017-02-14 22:38  
信息来源:贵州国台销售公司

    2月9日至11日,贵州国台酒业销售有限公司2017年工作部署培训暨誓师大会在贵阳召开,闫希军主席、吴迺峰总裁出席10日会议,在听取公司及重点区域负责人汇报后,作了重要指示。


    闫主席指出,2013年到2016年四年的行业调整,国台销售2015年实现了弱翻番,2016年实现了强翻番,2017年要实现跨越翻番。如果说2016年叫转型年,那么2017年就叫转型提升年。实现2017年的跨越翻番,一是目标要靠死。公司的四个主报告整体不错,研究得比较细致和深入,但区域负责人的汇报还比较粗糙,办法和措施还不够实、不够细,要找到有效的办法和措施,并执行到位。二是紧紧抓住“千商工程”这个重点,特别是100个股权商这个关键。要给客户画像,精准定位,集团做好政策指导把关,酒厂做好后台保障支持,销售找准人,集中资源、抓住重点、强力突破,不断渗透辐射。三是加强方法论的研究。有了决心和信心,还要有方法。找到问题,研究问题,把市场研究清楚,精准营销、精准执行。四是要好好研究品牌的内涵、定位、主张、宣传推广的各元素。“新领袖”的内涵是什么?属性和特点是什么?需要进一步说清楚。加强酒文化的研究,仪式、方法、步骤、器皿等各方面都要体系化。什么场合说什么,和什么人一起说什么,既有丰富内涵、深刻思想,又喜闻乐见、容易记、愿意传播。把这些贯穿到品鉴和市场推广的活动里。余秋雨老师把喝酒的人概括为9个境界,每个境界又可以分成几种类型,需要进一步研究、细化、梳理,成为体系。“通达人生国台酒”,主要是描绘消费者的;我又提出“通达兴企国台人”,就是说,国台酒,让人有通达人生,让企业兴旺发达。还要提炼一个好的广告语,我们要在中央台打广告。要站在巨人的肩膀上,传承大师精造,创新现代数字质量管控标准,精心打造一瓶国台美酒,把茅台镇正宗酱香型白酒的工艺、特点仔细研究、梳理、总结出来,比如,“360天酿一瓶酒,1800天窖藏一瓶美酒,端午制曲、重阳下沙、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒,30个工序、165个环节”等等,围绕着每一个技术点,好好研究,把模糊的清晰化、清晰的数字化、数字的标准化,再把这些现代数字质量管控的标准体系化,把传统的经验性的东西变成数字的有逻辑的东西,打造会说话的国台酒。这是国台的引领性的、差异化的竞争力。五是酒厂要做好质量和服务的坚强保障。精心做好一瓶酒,高品位做好市场服务。生产过程的每个环节都要诚信,一定要把这瓶酒造好,一定要把市场客户服务好。六是确定定律,坚守定力,提升能力,做到破局下的创新。要转变观念,转变思维方式,提升学习力、策划力、研究问题的能力、把握市场的能力、个人对模式建立和操作的能力,以及团队的指挥和管理能力等等。我们的目的就是要给老百姓一瓶价值合适的好酒。市场操作上各个环节都要能盈利。以不到长城非好汉、不到黄河心不甘的信心和决心,确保全年任务的完成。


      吴总裁强调,国台酒要真正成为“酱香新领袖”,必须具备三个条件:一是要有一个好产品,二是要有一支好团队,包括生产团队和销售团队,三是要有一个好模式。面对2017年的任务,一要进一步清晰定位。高度重视国台品牌中高端的定位,维护好价格体系就是中高端的定位。明确质量和标准是是基础和核心价值。牢固树立价格、客户、渠道、网络、终端与品牌定位保持一致的观念,围绕品牌进行清晰的定位,确保100%的统一思想,聚焦思路、精力、资源干一件事。推进大数据营销,通过大数据分析,分准客户,精准营销,品牌投入和市场推广做有价值的投入,提高有价值和高转化率的投入。二要进一步提升团队。打造一支精兵强将的队伍,推进组织架构的继续变革,为创新突破提供组织保障。三要一切工作往前赶。2017年就要按照上市公司的标准运营管理,确保全年任务提前完成、超额完成。



     张春新总经理围绕“创新模式、聚焦主品、扩升网络、精准营销、精细运营”的主题,贯穿“创新·聚焦·精耕·跨越”的主线,详细阐述了“123456”战略,要求大家客观认识2016年的成绩,清醒认识2017年的形势,靠死靠实今年的目标,深刻理解今年的思路,聚焦主产品这个重点,强力迅速推进招商特别是股权商招募这个关键,做精做大以团购和定制为核心的大客户覆盖,做准做实以品鉴体验为主要方式的市场推广和消费者教育;特别要以“三个有利于”的标准大但创新,人不论内外、职不论高低、时不论长短,集思广益、集中群智,开放共享,推进思路、模式和结果的破局重生、凤凰涅槃;开源节流、结果导向、精细计划、过程管控,狠抓执行力这个薄弱环节、责任到人、培训到位、考核到位、诚信营销、说到做到。

     大家一致表示,以通的哲学统领,牢固树立“以人为本、诚信通达,立天人合一之德,行大健康之道”的核心价值观,既要想得通,对消费者讲好“通达人生国台酒”,更要行得通,践行“通达兴企国台人”,改变思想,改变行动,围绕新目标,拓展新思路,拼出新状态,经受新考验,撸起袖子、卷起裤腿、甩开膀子加油干,确保新跨越。

     会议还进行了责任状签署及誓师宣誓活动,全体员工参加了会议。



责任编辑:司安娜